De moeilijkste sollicitatie vraag uitgelegd: waarom moeten wij jou aannemen?

Ze vragen het niet om je te pesten

Interviewers stellen deze vraag omdat ze willen weten of jij begrijpt wat zij zoeken. Niet alleen of je de skills hebt, maar of je jezelf kunt positioneren als de oplossing voor hun probleem. Want iemand hebben die gewoon de taken uitvoert is één ding, maar iemand die snapt waarom die taken er zijn en wat het bedrijf ermee wil bereiken is een ander verhaal. En dat tweede type willen ze hebben. Dus het goede nieuws is dat deze vraag eigenlijk een cadeau is, want je kunt hem van tevoren helemaal voorbereiden.

begin met wat je al hebt gedaan

Pak de vacaturetekst erbij en koppel twee of drie concrete dingen uit je werkverleden aan wat zij zoeken. Niet “ik ben goed in marketing” maar iets concreets en meetbaars, iets wat laat zien dat jouw werk ergens toe heeft geleid. Groeide je een social media account flink in korte tijd? Loste je een probleem op waar het team al maanden mee zat? Vertel het, en vertel het met details. Want details maken je geloofwaardig en algemeenheden maken je vergeetbaar. De interviewer heeft waarschijnlijk al tien mensen gesproken die zeiden dat ze hardwerkend en gedreven zijn, dus jij wil de persoon zijn die een concreet verhaal vertelt dat blijft hangen.

Laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan

Doe research voordat je naar binnen stapt, en dan bedoelen we echt research. Wat zijn hun waarden, wat staat er op hun website, hoe praten ze over zichzelf op LinkedIn, zijn er recente persberichten of nieuwtjes over het bedrijf? En laat dan in je antwoord zien dat jij diezelfde dingen belangrijk vindt en dat je weet waar het bedrijf voor staat. Niet omdat je slim wil klinken, maar omdat je het echt meent. Interviewers prikken er echt doorheen als je het faket.

Verkoop jezelf als iemand die problemen oplost

Bedrijven huren mensen in omdat er iets moet gebeuren of iets opgelost moet worden. Jouw taak in het gesprek is om duidelijk te maken welk probleem jij voor hen oplost. Denk van tevoren na over wat de rol eigenlijk inhoudt en welk probleem er achter die vacature zit. En deel dan een concreet voorbeeld van een moment waarop jij zo’n probleem in het verleden hebt opgelost, wat je deed, hoe je het aanpakte en wat het resultaat was. Dat nodigt meteen uit tot goede vervolgvragen vanuit de interviewer, en dat wil je, want dat betekent dat ze geïnteresseerd zijn en meer willen weten.

En als je de ervaring niet hebt die ze vragen?

Dan maak je het goed met echt enthousiasme, en dan bedoelen we niet het neppe “ik ben heel gemotiveerd” soort dat iedereen zegt. Werkgevers hechten bijna net zoveel waarde aan energie en motivatie als aan ervaring, dus als je ergens echt blij van wordt en je echt kunt voorstellen hoe jij in die rol past, zeg het dan gewoon en onderbouw het. Iemand die minder ervaring heeft maar echt gemotiveerd is, die laat zien dat ze het bedrijf kent en er echt voor wil gaan, wint het soms moeiteloos van iemand met een indrukwekkend cv maar nul energie in het gesprek.

Dit zeg je dus niet

Geen woord over salaris of secundaire arbeidsvoorwaarden, want dat bewaar je voor de onderhandelingsfase later in het proces. Geen zelfmedelijden of wanhoop, ook al heb je de baan heel hard nodig, want dat gevoel pikt een interviewer meteen op en het werkt averechts. En liegen of jezelf overdrijven is ook geen goed idee, want ook dat merken ze gegarandeerd. Gewoon eerlijk zijn over waar je staat en wat je te bieden hebt werkt altijd beter dan een versie van jezelf spelen die je niet bent.

Schrijf het van tevoren uit

Niet om het op te lezen in het gesprek, maar zodat je weet wat je wil zeggen als het erop aankomt en je niet ter plekke hoeft na te denken terwijl je al zenuwachtig bent. Oefen het hardop, tegen jezelf in de spiegel of tegen een vriendin die even wil helpen. Want de vraag komt. En de volgende keer ben jij er klaar voor.

Lees ook: Dit zijn de meest gestelde sollicitatievragen – en hoe je ze beantwoordt